El freelance vive a base de ir realizando diferentes proyectos para uno o varios clientes. Por lo tanto, ganar nuevos proyectos es la base de su sustento.

Como en todo, la experiencia es un grado. Y es normal que al principio ganes pocos proyectos y los que ganes, los vendas por debajo del precio de coste. Todos hemos hecho el mismo camino y hemos tropezado con las mismas piedras. Por lo tanto, lo más importante es aprender de los errores e intentar evitar volver a caer en ellos.

En este artículo te revelaré 10 consejos de como ganar proyectos y sacar el máximo rendimiento de cada uno de ellos.

 

1) Sé humilde

Uno no es ningún superhéroe y por lo tanto, no puedes ser bueno en todas las facetas. Puede que termines ganando la guerra, pero muchas batallas tendrás que retirarte. No siempre puedes cumplir con los requerimientos del cliente.

Pero siempre hay que sacar el lado positivo a las cosas. Y es que estos rechazos te desvelan tus flaquezas y en qué facetas tienes que mejorar. Por ejemplo, puedes identificar en qué áreas mejorar o campos focalizar tu aprendizaje. Y es que todo tiene su lado positivo.

 

2) Lánzate a la piscina

Uno no nace sabiéndolo todo. Por lo tanto, un nuevo proyecto es un nuevo reto. Y no siempre vas a conocer como dar todos los pasos hasta llegar a la entrega del proyecto.

Pero no te asustes, esto te va a permitir aprender y a mejorar. Y esto es vital en el mundo actual. Además, este aprendizaje va a hacer que mejores como profesional y va a permitirte abarcar más y mejores proyectos, en los que antes te quedabas en la puerta.

Aunque te animo que te lances a la piscina, siempre hay que comprobar que haya agua. Sino… puede doler. Y tu imagen como profesional puede quedar muy tocada y no es muy recomendable, y más en los inicios.

Por eso, siempre es bueno estar en continua formación, para garantizar ese mínimo nivel de agua en la piscina a pesar de enfrentarte en un nuevo reto.

 

3) Nunca te pilles los dedos

Al principio somos demasiado temerosos de pedir lo que realmente hemos calculado como precio hora. Nos auto-engañamos diciendo que nos hemos pasado, que hemos hinchado el importe y que no tenemos experiencia para facturar este importe. Sin embargo, al final, nos damos cuenta que realmente no íbamos tan mal encaminados.

Primero hay que pensar que un freelance júnior y uno senior tiene los mismos gastos de operatividad. Por lo tanto, un coste mínimo, es fijo para ambos. Por supuesto, la experiencia, como hemos dicho antes, es un grado y el caché se hace pagar. Pero eso va a parte, por lo tanto, desde un principio, partimos desde el mismo punto de salida.

Por eso es importante esta línea roja que nunca la debes sobrepasar. O estarás pagando a tu cliente para que te contrate. Y creo que nadie, en su sano juicio, estaría dispuesto a hacerlo.

Como ganar proyectos

4) Escoge bien a tus clientes

Por tener muchos clientes no es sinónimo de que las cosas te vayan mejor. Aplica la Ley de Paretto a tu cartera de clientes y solo quedate con aquellos que realmente te compense, ya sea por tiempo o por desembolso económico.

Con menos tendrás más.

Un cliente que te regatea hasta el último céntimo de cada proyecto y siempre te intenta colar un extra en cada uno de ellos, no es un buen cliente.

Por supuesto, como profesional tienes que tener tarifas competitivas en las que los clientes se sientan a gusto y hasta puedes ofrecer packs cerrados donde cada cliente escoja el que mejor se adapte a sus necesidades. De esta forma, no tendrás que estar regateando qué incluye el proyecto y a qué precio.

Por lo tanto, de vez en cuando, haz limpieza de tu cartera de clientes e invita a marcharse aquel que no cumpla con tus requisitos.

 

5) Escoge bien a tus colaboradores

Tener la seguridad de que detrás tienes un buen equipo de profesionales que te va a cubrir las espaldas en un momento dado delante de un proyecto da mucha confianza.

Como ganar proyectos

Por supuesto, este equipo tiene que estar formado por buenos profesionales y grandes personas. Ya que no os podéis fallar. Ya que si vais a una lo agradeceréis todos.

 

6) Que tu marca sea quien venda por ti

Los principios son duros. Creo que todo el mundo lo sabe, y más en el mundo de los freelancers. Empiezas con una mano delante y con otra detrás. Al principio te apoyas en tu círculo próximo para iniciarte en tus primeros proyectos. Estos te permiten crearte un pequeño porfolio para mostrar a clientes externos a este círculo.

Al final, irás ampliando tu porfolio, tus clientes y tus contactos. Esto te va a permitir llegar a más potenciales clientes y estos, al ver tus anteriores proyectos serán más fáciles de convencer ya que les podrás demostrar los resultados que obtendrán al trabajar contigo.

Es más, el objetivo de todo esto, es que los clientes vengan directamente a ti, por el hecho de ver tus resultados, sin que los tengas que ir a buscar tú.

Por lo tanto, si trabajas bien, conseguirás darle la vuelta a la tortilla y que los roles se cambien de bando.Ya que tu marca profesional hablará por si sola

 

7) Especialízate

Puede que al principio veas que puedes embarcarte en diferentes mercados, tener diferentes nichos de mercado y así poder ampliar el máximo tu facturación.

Sin embargo, aquí, de nuevo, la Ley de Paretto vuelve a hacer acto de presencia. Y es que menos es más.

Puedes dedicarte a muchos campos, pero esto puede ser señal que eres mediocre en todos. Por lo tanto, escoge uno o dos en los que realmente seas bueno y te encuentres cómodo y el resto olvídalos. Es más, a la larga, al final, los propios clientes harán la selección por ti. Y solo te contratarán por aquello en el que realmente das buenos resultados.

Por supuesto, esta especialización puede irse perfilando y modificando. Y es bueno ya que así no te quedas atrás con la demanda de servicios o productos de tu cliente. Pero es recomendable que sea bastante estable.

Además, especializarte te va a permitir ganar en rapidez y conocimiento sobre el campo en cuestión y por lo tanto, una mejora en tu facturación.

 

8) Sé transparente

Una buena forma de transmitir tranquilidad y profesionalidad es enseñar tus cartas al cliente. Eso hará que vea que no tienes nada a ocultar y lo que quieres es ayudarle en su proyecto. Un buen consejo es dejarlo todo por escrito. Por supuesto, esto puede ser una arma de doble filo, pero si partimos en que ya hemos hecho un filtro de nuestros clientes y nos hemos quedado con los mejores, nos ahorraremos la mayoría de problemas.

Como ganar proyectos

El hecho de que cualquier acuerdo quede por escrito transmite mucha tranquilidad y por otro lado compromiso, con lo cual, ambas partes ganan.

 

9) La primera impresión cuenta

La primera impresión cuenta y mucho. Por lo tanto, cualquier reunión con el cliente hay que preparársela con anterioridad.

Además, también las sensaciones que transmitimos cuentan. Puede que vayamos muy bien arreglados para la ocasión, puede que nos hayamos preparado todos los datos que nos pudiesen preguntar. Sin embargo, como hagamos sentir a la otra persona, puede que sea lo que decante la balanza hacia la aprobación o el rechazo del proyecto.

 

10) Sé una vaca púrpura

Como he dicho anteriormente, tienes que especializarte. No te veas con la obligación de saberlo todo. Para eso ya tienes a tu equipo que te apoya en esos campos que no dominas tanto. Pero en lo que te dediques, tienes que ser una vaca púrpura.

Tienes que ser el mejor en aquello a que te dediques. De esta forma aumentarás tu marca profesional y tu primera impresión. Este último punto es clave para ganar y mantener proyectos de larga duración. Ya que la gente querrá repetir contigo y no se va a plantear buscar alternativas a pesar de que las haya.

Espero que te ayuden mucho estos 10 consejos y puedas utilizarlos en tu día a día. Si quieres compartir tus consejos con todos nosotros, puedes hacerlo a través de los comentarios de la parte inferior.


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